＂它健康＂值多少钱？(2)

作者:网站采编
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摘要：最后，缺乏专业研发技术与人才。 市场上有一些宠物保健品生产厂家通过人类在心脑血管、关节、补血等上的保健知识对养宠消费者进行引导，这使得一

最后，缺乏专业研发技术与人才。

市场上有一些宠物保健品生产厂家通过人类在心脑血管、关节、补血等上的保健知识对养宠消费者进行引导，这使得一些如保护宠物关节、改善皮毛健康的功能性产品得以快速发展。

然而，这些厂家中不乏一些只是通过理论知识，在没有研发条件下对产品进行宣传，更有甚者仅通过简单复合物的搭配，便夸大效果，误导消费者。

因此，宠物保健品行业迫切需要一批专业的研发人才，从基础研发入手，切实研制出消费者需要的产品。

2、宠物保健品品牌如何突围

在以上限制因素阻碍下，仍有一些国产品牌突出重围。

国内市场，认可度较高的品牌有卫仕、红狗、谷登、凯瑞思等。

参考这些企业的发展路径，可以总结几点方法论。

第一、初始阶段：差异化定位

观察几个市场认可度较高的宠物保健品品牌可以发现，它们在切入保健品赛道时，对自身定位非常明确，力求树立差异化竞争优势。

例如，红狗主打差异化的膏剂产品，其负责人表示：“欧美市场的用户对于天然、草本、绿色的产品理念尤为看重，国内用户市场相比而言，对于宠物保健品的消费还在认知升级的阶段。经过多年参展，我们发现，在北美营养保健品市场大多是以片剂为主，而我采取差异化的市场策略，以膏剂产品为主。”

谷登羊奶粉和谷登益生菌是公司的核心产品，做为行业领导品牌客户认同率很高；

卫仕的主打产品为钙片和微量元素；

麦德氏核心美毛产品是畅销市场多年的浓缩卵磷脂，电商和线下渠道占有率高。

第二、起势阶段：最大程度曝光

企业的核心目的是卖货，而如何获客则是困扰所有企业的终极问题。

企业力求在有限的预算内，获得最多的曝光次数，对宠物企业来说更是如此。

为了获得最大曝光，红狗将跨界玩出新花样，它与许多银行信用卡联名，锁定高端消费人群，通过积分兑换、联名卡等方式扩大品牌声量。

跨界合作也只是营销的一种方式，对于宠物企业来说也要用“组合拳”。

在跨界合作的同时，一些企业会聘请明星代言人，进行媒体宣传、参加展会等活动。

例如资深猫奴胡歌为卫仕代言，当红小生吴磊为红狗品牌代言人。

第三、注重研发和用户教育

近年来宠物保健品市场迎来快速发展之际，市场上的产品开始出现同质化和价格竞争的现象。

如何摆脱目前市场上存在的价格战和产品同质化问题，一些企业给出了答案：

一是注重研发，与专业领域人才深度合作，加强临床研究数据积累，开发出有竞争力的创新产品；

二是注重市场用户教育，加大品牌在C端市场的投入，与用户建立更多连接。

在线上，结合抖音等社媒平台举办活动，用户参与其中；在线下，冠名或举办人宠互动系列活动，促进铲屎官与爱宠之间的欢乐互动，此外关注流浪动物的公益活动。

宠物保健品的消费趋势

1、宠物保健品消费趣味化

《2020中国宠物行业白皮书》数据显示，80、90后为养宠人群的主力军，占了养宠人群的74.3%，年轻人俨然成为消费市场的主力人群。

年轻人喜欢什么，品牌就给他们什么，这是消费品牌的不二法则。

年轻人拒绝一成不变，乐于尝鲜，特别是在为爱宠购买保健品时会更愿意尝试具有趣味性的产品，借以增加与宠物的互动性。

2、宠物保健品形态多元化

宠物保健品的性状会根据其加工工艺分为以下几种:粉剂、片剂、膏状、液体、胶囊等，其中片剂在犬类保健品中最为常见，而由于猫具有舔食的习惯，膏状更适合猫采食。

品牌们可根据宠物不同的饮食习惯，结合创新，生产出兼备营养成分和趣味性的产品。

3、产品精细化，围绕功能、体型、生命阶段等进行矩阵创新

领先企业应围绕宠物的不同生命阶段、功能需求和体型等进行精细化研发，多维度满足消费者定制化需求。

随着宠物逐渐“拟人化”，养宠也面临“千宠千面”的需求，一方面，企业可提供定制化喂养方案，另一方面，企业还可结合上下游，提供一体化服务。

我国的宠物保健品行业尚处于起步阶段，体量小增速快。

尽管目前仍有较多的问题解决，但是在越来越多人的关注下，宠物保健品市场势必会加大研发、品牌推广等成本投入。

作为朝阳行业，未来宠物保健品仍有较大的增长空间。

文章来源：《特别健康》 网址: http://www.tbjkbjb.cn/zonghexinwen/2022/0114/2580.html

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